Giỏ hàng

Chiến thuật chạy quảng cáo, tạo campaign khuyến mại giảm giá Dropshipping

Sau khi hoàn tất quá trình thiết lập store, bạn nên tận dụng các chức năng chạy quảng cáo mà eBay cung cấp. Ngoài cách chạy quảng cáo “Promoted Listing” đã đề cập ở phần trên, bạn có thể tham khảo thêm một số cách tạo chiến dịch khuyến mại, giảm giá để thu hút người mua dưới đây.

Ở mục Marketing, bạn chọn Promotions, trang sẽ chuyển hướng về giao diện sau:

Tại đây sẽ có bốn chiến lược:

  • Offer discount
  • Shipping discount
  • Codeless coupon
  • Sale event + markdown

Nếu dropship tại thị trường US thì hầu hết chúng ta để Freeshipping vì chủ yếu các dropship từ các nguồn hàng cung cấp freeshipping. Ở đây sẽ chỉ đề cập đến hai hình thức đó là “Offer discount” và “Sale event + markdown” và tạo “Codeless coupon”.

1. Offer discount

Tùy vào từng nhóm sản phẩm với tính chất khác nhau để bạn lựa chọn và đưa ra các tiêu chí khuyến mại cụ thể. Đối với các nhóm hàng có giá trị nhỏ, bạn có thể bán theo set như đồ làm bếp, đồ cho thú cưng, đồ làm vườn. Ở phần “mục tiêu”, có ba lựa chọn cho bạn như sau:

Vì mục tiêu khuyến mại của chúng ta ở đây là các sản phẩm không quá mới và sản phẩm có giá trị không quá cao nên bạn có thể lựa chọn mục tiêu thứ hai Attract buyers at peak shopping time để kích thích khách hàng mua hàng với số lượng lớn.

Mục Buy one, get one, bạn nên chọn hình thức khuyến mại phù hợp, bạn có thể lựa chọn hình thức “Buy 1, get 1 at 9% off” (khi mua 2 sản phẩm thì sản phẩm thứ 2 sẽ được giảm 9% giá so với sản phẩm thứ nhất). Chú ý bạn nên đặt giá sao cho khi bạn giảm 9% cho khách thì lợi nhuận của bạn vẫn được đảm bảo.

Ngoài ra, còn có các hình thức khuyến mại kiểu dạng: spend, quantity, no minimum purchase dành cho bạn để bạn có thể test các chiến dịch và tìm ra được chiến dịch phù hợp nhất.

Tiếp theo, chọn thời gian chạy khuyến mại và viết tiêu đề cho banner.

Một vài mẫu câu thông dụng để viết tiêu đề cho banner mà bạn có thể tham khảo như sau:

  • Fast & Free
  • Megasales Biggest Discount
  • 2-day US Delivery
  • Big Christmas Sale Off
  • Summer/Fall/Spring/Winter sale is coming
  • End of Year Sale
  • We cut you buy
  • Exclusive products, special offer
  • Back to school sale
  • Best offer up to 20%
  • Promotion Limited Time
  • Black Friday - Best price of the year

2. Sale Event + Markdown

Một điểm khác biệt của hình thức “Sale Event + Markdown” so với hình thức “Offer Discount” đó là chiến dịch chạy quảng cáo ở dạng banner sẽ hiện giảm giá ngay trên listing của bạn.

Có hai cách giảm giá như sau:

  • Giảm giá theo % trên mỗi sản phẩm
  • Giảm giá theo số tiền khách tiết kiệm được

Bạn có thể để theo cách thứ nhất, tuy nhiên trước khi chọn số % giảm giá bạn nên tính toán sao cho không bị thua lỗ.

Tiếp tục nhấn Select items để chọn các sản phẩm giảm giá.

Trích từ sách "Dropshipping trên nền tảng Ebay, Amazon và Bonanza" - Tác giả: MediaZ